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Aprendé a negociar tu salario con eficacia (Webinar)

      
Fuente: Shutterstock

Todos los días nos enfrentamos a alguna situación de negociación y más aún en el ámbito laboral. Una buena estrategia de negociación puede asegurarte el éxito en los acuerdos laborales, por eso, es importante aprender a negociar con eficacia y creatividad. En esta oportunidad, te presentamos una serie de recomendaciones sobre cómo negociar tu salario de una manera eficiente, que el profesor de dirección de personas en las organizaciones y director del área de negociación del IESE Business School, Guido Stein Martínez, explica en un webinar que te invitamos a ver al final de este artículo. ¡Seguí leyendo! 

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Al momento de decidirte por una oferta laboral, para Stein el salario es importante pero no vital; será fundamental la posición que ocuparás y la función que cumplirás. De todas formas, la retribución fija tiene que corresponderse con la complejidad de la función y la competencia de la persona, así como la retribución variable dependerá de la capacidad que tenga el empleador de conseguir resultados, alcanzar objetivos y la manera cómo fueron conseguidos. En este caso, estos resultados pueden ser evaluados a corto, mediano o largo plazo.

La política de sueldos de una compañía comunica y algunas empresas cometen el error común de querer y no poder. Es decir, muchas veces quieren tener al mejor ejecutivo trabajando en su empresa pero no tienen la política retributiva en condiciones para eso.

Si bien muchas veces la persona que se dirige a una entrevista laboral se encuentra pasivo con respecto al tema del salario, Stein considera que siempre hay que tener una actitud negociadora, es decir, tener una actitud de escucha activa. Esto consiste en realizar una serie de preguntas claves que puedan influir en el resultado final de la propuesta y en focalizar toda tu atención en las respuestas que contesten los empleadores. Por ejemplo, si se trata de un trabajo que dependerá de objetivos cumplidos, preguntar ¿qué pasaría si consigo los resultados? o ¿qué pasaría si supero los resultados? Este tipo de preguntas influyen en la negociación y es una buena manera de hacerlo.

En el caso de que puedas negociar tu salario, será importante:

  • Diferenciar las necesidades de los deseos
  • Demostrar el valor que le aportas a la compañía
  • Buscar en la red la situación del mercado salarial
  • Recopilar información sobre los salarios en tu organización

Además, Stein aconseja ser prudente en este tema porque no es lo mismo estar empezando una carrera como profesional que ya tener cierta experiencia laboral. En el caso de que sea tu primera experiencia laboral, Stein aconseja quedarse más bien a la expectativa, lo cual no es lo mismo que pasivo. Por otro lado, si ya tienes una carrera profesional armada, podés tener un papel mucho más protagonista. Lo importante para él es que “siempre hay que negociar”.

Para ver el el webinar completo pinchá aquí y completá el formulario para que te envíen a tu correo el link del webinar completo con un código para poder verlo.


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