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6 formas de argumentar con éxito y ganar una discusión

      

A diario enfrentamos situaciones en las que tenemos que explicar por qué es correcta nuestra manera de pensar o de actuar. Y en esas situaciones es fundamental contar con buenos argumentos que nos ayuden a respaldar nuestras ideas. Conocé 6 formas de argumentar con éxito y ganar una discusión.

 

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En primer lugar es importante tener claro qué es la retórica, la oratoria y la dialéctica porque son conceptos anteriores a la argumentación que comenzaron a ser utilizados por los griegos. Por un lado la retórica es el arte de poder idear un método para persuadir al otro e incitarlo a que apruebe nuestra forma de pensar.

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Para llevar la retórica a la práctica, utilizamos la oratoria, es decir aplicamos la retórica teórica a un discurso o conferencia mediante la oratoria práctica. Por su parte la dialéctica es un método práctico de razonamiento en el cual conversamos y discutimos con otra persona para alcanzar juntos el conocimiento y las ideas verdaderas.  

Según la real academia española, un argumento es “un razonamiento que se emplea para probar o demostrar una proposición, o bien para convencer a alguien de aquello que se afirma o se niega”. Por lo tanto para argumentar de la mejor manera posible lo esencial es llegar a conclusiones con la otra persona mediante al razonamiento lógico. Para ello se realizan debates, diálogos, conversaciones y negociaciones. El objetivo es debatir hasta alcanzar conclusiones aceptadas por todos, donde siempre hay una persona ganadora.

¿Cómo argumentar con éxito? Tomá nota:

1-Buscá información que respalde tus argumentos

¿Estás más que seguro de que lo que decís es cierto? Bueno demostráselo a los demás, mediante datos reales, números, información científica, todo puede ayudar. Para eso dedícate a hacer una investigación previa, imprimí lo que encuentres y presentáselo.

2. Indagá al otro y centrá la atención en ellos

Antes de encontrarte con él o ella, además de investigar, planificá una serie de preguntas que lo desestabilicen. Es importante que la atención recaiga en él, y que vos mantengas las riendas del debate.

3. Demostrá que sos un experto

Las personas se intimidan cuando se percatan de que están hablando con alguien que sabe mucho sobre la materia. Por eso es tan importante la investigación previa, porque te ayudará a ganar confianza y a hablar con propiedad.

4.Prestá atención a sus argumentos

¿Por qué muchas personas pierden una discusión? Por estar demasiado concentrados en lo que van a decir y no escuchar al otro, lo que les hace perder el hilo de la conversación, e incluso se pierden de comentarios que podrían refutar y utilizar en su favor. Por eso tené cuidado y escúchalo para identificar los puntos débiles de su planteo y prepararte para caer sobre ellos.

5. Reconocé cuando tiene razón

La idea no es pelear por pelar, sino debatir. Por eso si muestra cifras que demuestran que lo que dice es cierto, admití que en ese punto específico tiene razón. No tenés que ser necio. Focalizá tu energía en defender tus argumentos y derrumbar los de la otra persona cuando realmente podés demotrarle que está equivocado.

6. No te rebajes

¿Logró enfurecerte? Respirá hondo, no vale la pena que te rebajes y le digas todas esas barbaridades que pasan por tu mente. Atacándolo no ganás nada, es más podés quedar como una persona poco profesional


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